Pozyskiwanie nowych placowek i powrot utraconych:
metoda prospectingu b2b sieci Diagnostyka
Wieloetapowy proces pozyskiwania podmiotow medycznych oparty na automatycznym skanowaniu Google Maps, ekstrakcji danych rejestrowych, analizie sprawozdan finansowych oraz regulach decyzyjnych w Salesforce.
Zbieranie danych z wizytowek i przypadkowych spisow. Brak wstepnej wiedzy o obrotach podmiotu, liczbie pracujacych lekarzy oraz o tym, z jakim laboratorium placowka obecnie wspolpracuje.
Podmiot trafia do bazy z przypisanym numerem NIP, poziomem rocznych przychodow, informacja o obecnym partnerze (ALAB / Synevo) oraz statusem w Salesforce determinujacym wlasciwa sciezke kontaktu.
Pozyskanie bazy placowek medycznych z terenu
Pobieramy wizytowki podmiotow w wybranym miescie i powiecie na zapytania: przychodnia, lekarz, gabinet lekarski, gabinety, NZOZ, centrum medyczne, poradnia, punkt pobran.
Aktor pobiera komplet danych: nazwe handlowa, adres fizyczny, telefon stacjonarny lub komorkowy, adres strony www oraz oceny pacjentow. Odrzuca placowki trwale zamkniete.
Przedstawiciel medyczny otrzymuje w jednym pliku 100% dzialajacych gabinetow i przychodni w powiecie. Wyeliminowana zostaje koniecznosc recznego spisywania kontaktow.
Filtracja branzowa
Automatyczne odrzucenie placowek weterynaryjnych, aptek, sklepow medycznych i salonow optycznych.
Stomatologia bez poradni POZ
Wykluczenie podmiotow o profilu wylacznie dentystycznym, ktore nie zlecaja rutynowej diagnostyki laboratoryjnej.
Deduplikacja wielopoziomowa
Usuwanie duplikatow w oparciu o 9-cyfrowy numer telefonu oraz zunifikowany adres fizyczny budynku.
Weryfikacja stron www i wykrywanie konkurencji
System odwiedza strone internetowa kazdej placowki, odnajduje formalny numer NIP w stopkach, politykach prywatnosci lub regulaminach oraz identyfikuje logotypy zewnetrznych laboratoriow.
Model analizuje zawartosc pod katem wzmianek o sieciach konkurencyjnych: ALAB, Synevo, Slaskie Laboratoria Analityczne czy Dialab. Przypisuje obecnego partnera do rekordu.
Przed wykonaniem polaczenia wiadomo, z jakim laboratorium wspolpracuje przychodnia. Rozmowa od razu operuje argumentami dopasowanymi do slabych stron danej sieci.
Sprawdzenie obrotow i segmentacja przychodowa
Centra medyczne i kliniki
Wizyty osobiste, dedykowany cennik, podjazdy kuriera 2-3 razy na dobe. Obsluga przez Key Account Managera.
Przychodnie rejonowe i poradnie POZ
Standardowy cennik agencyjny, codzienne okno kurierskie o wyznaczonej godzinie. Obsluga przez Przedstawiciela Medycznego.
Gabinety jednoosobowe
Zdalne wdrozenie e-zlecen i kierowanie pacjentow ze skierowaniem do sieciowych punktow pobran Diagnostyki.
Walidacja w Salesforce: kwalifikacja statusu i obrotow
Kazdy rekord zostaje odszukany w Salesforce po polu unikalnym Account.NIP__c. Sprawdzany jest biezacy status w CRM oraz suma zrealizowanych zlecen w ostatnich 6 miesiacach.
Automatyczna logika przypisuje podmiot do odpowiedniej kohorty handlowej bez koniecznosci recznej weryfikacji przez administratora.
Czynni klienci z obrotami sa chronieni przed kontaktem prospectingowym. Placowki, ktore przepadly bez wiesci, zostaja natychmiast wyodrebnione do kampanii odzyskania.
Kampania odbicia placowek utraconych na rzecz konkurencji
Wyciagamy podmioty posiadajace umowe z Diagnostyka, ktore od 180 dni nie zlecily badan, a na ich witrynie internetowej wykryto wspolprace z laboratorium ALAB lub Synevo.
Rozmowa otwiera sie faktami: data ostatniego zlecenia, wiedza o wspolpracy z konkurentem oraz bezposrednie pytanie o przyczyne odejscia (logistyka probek, czas cito czy poziom cen).
Placowka zna juz system zlecen Diagnostyki. Usuniecie pierwotnej przyczyny odejscia i oferta 15% rabatu na pierwsze 90 dni skutkuje natychmiastowym wznowieniem zlecen.
Symulator regul Salesforce na autentycznych placowkach w Polsce
Kliknij ponizsze rzeczywiste podmioty medyczne, aby zobaczyc ich prawdziwe dane rejestrowe, decyzje algorytmu CRM i dedykowany komunikat:
Podmiot posiada zarejestrowana umowe agencyjna w Diagnostyce, lecz od ponad 180 dni nie zlecil zadnego badania. Na stronie internetowej centermed.pl wykryto modul zlecen badan laboratorium ALAB. Rekord trafia jako zadanie o najwyzszym priorytecie bezposrednio do Dyrektora Regionu.
Zestawienie kosztow z potencjalem przychodowym
Wszystkie operacje scrapingu, parsowania sztuczna inteligencja i odpytywania baz finansowych realizowane sa na tanich subskrypcjach chmurowych bez dlugoterminowych zobowiazan.