Prospecting placówek medycznych
Nowe placówki i powrót utraconych:
powtarzalny proces prospectingu B2B
Pięć kroków, które przedstawiciel powtarza dla dowolnego powiatu: lista placówek z Google Maps, dane rejestrowe i laboratorium partnerskie ze stron www, porównanie z raportem z Salesforce. Przy każdej informacji jest podane źródło.
Propozycja pilotażu
Jeden powiat, jeden raport z CRM
↓ Przewijaj lub użyj ↓ ↑
Co robimy
Pobranie wizytówek z Google Maps
Wyszukujemy placówki w wybranym powiecie po frazach: przychodnia, gabinet lekarski, centrum medyczne, NZOZ, punkt pobrań.
Jakie narzędzie
Gotowy aktor Apify
Uruchamiany ręcznie z panelu Apify. Zwraca nazwę, adres, telefon i stronę www, a placówki oznaczone jako trwale zamknięte pomija. Wynik to plik CSV lub XLSX.
Wartość handlowa
Cały teren w jednym pliku
Wszystkie placówki widoczne w Google Maps dla zadanych fraz, bez ręcznego przepisywania kontaktów.
Koszt
Ok. 5 USD za 1 000 placówek
Co robimy
Przegląd strony każdej placówki
Claude Code otwiera stronę, odczytuje NIP i KRS oraz szuka śladów laboratorium: link do portalu wyników, logotyp, informacja o punkcie pobrań.
Weryfikacja
NIP potwierdzony w rejestrze
Każdy NIP jest sprawdzany w bezpłatnych rejestrach państwowych: API KRS i Białej liście VAT. Numer, który się nie zgadza, nie trafia na listę.
Wartość handlowa
Wiadomo, z kim placówka pracuje
Przed pierwszym kontaktem przedstawiciel widzi laboratorium wskazane na stronie placówki, a obok link, który to potwierdza.
Zasada
Brak danych = puste pole
Co robimy
Dopasowanie po numerze NIP
Claude Code łączy listę placówek z eksportem raportu z Salesforce. Z raportu bierze status konta, obroty z ostatnich 6 miesięcy i opiekuna.
Czego potrzebujemy
Plik XLSX lub CSV z raportu
Wystarczy cykliczny eksport od osoby z dostępem do raportów. Nie potrzebujemy integracji, uprawnień do zapisu w CRM ani zapytań do bazy.
Wartość handlowa
Aktywni klienci są chronieni
Placówka z obrotami w raporcie nie dostaje telefonu prospectingowego. Konto aktywne bez zleceń trafia na listę win-back, a rozbieżności do wyjaśnienia z opiekunem.
Klucz dopasowania
NIP z rejestru = NIP w raporcie
Co dostaje zespół
Jeden arkusz, jasne kategorie
Nowy lead, prospecting, win-back, do wyjaśnienia, klient aktywny. Przy każdym rekordzie: NIP, laboratorium ze strony, status z raportu i linki do źródeł.
Win-back
Konta aktywne bez zleceń
Status Aktywny w raporcie i 0 zł obrotu w 6 miesięcy. Jeśli strona placówki wskazuje inne laboratorium, rekord dostaje wyższy priorytet.
Podział ról
Proces daje fakty, decyzje zostają w zespole
Sposób kontaktu, warunki i przydział do przedstawicieli ustala dział sprzedaży. Proces nie przygotowuje ofert ani skryptów rozmów.
Cykl
Co miesiąc, po nowym raporcie z CRM